干掉你的推廣對手之前，你一定要做好這兩件事！

一：目標(biāo)受眾的分析

目標(biāo)受眾的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環(huán)節(jié)。目標(biāo)人群分析是否透徹，會影響你對關(guān)鍵詞選詞方向的準(zhǔn)確性。而選詞方向準(zhǔn)確與否，決定了你SEM流量的質(zhì)量高低。搜索營銷需要的是 源源不斷的高質(zhì)量流量。

此處給大家列舉了目標(biāo)人群（消費者）分析的5個方向。供大家參考。

1、分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民

例如B2C型企業(yè)，面對的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性，或者是大學(xué)生？B2B型企業(yè)，面對的是國企、事業(yè)單位還是普通的企業(yè)類單位？因為不同的消費群體網(wǎng)上的行為習(xí)慣是不一樣的，購買能力也是不一樣的，購買者和使用者都是不一樣的。

2、分析目標(biāo)人群搜索引擎的使用習(xí)慣

分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時間段（白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時段）、用哪些終端設(shè)備（PC、手機(jī)、android、IOS系統(tǒng)的手機(jī)、平板等）、搜索哪些詞來關(guān)注到我們的產(chǎn)品。

這類數(shù)據(jù)可以通過以往的賬戶數(shù)據(jù)獲?。ò俣冉y(tǒng)計里這些維度都有），也可以通過走訪調(diào)查等方式了解到，同時可以關(guān)注艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺定期公布的各種行業(yè)報告。

3、分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽

目標(biāo)人群在上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會關(guān)注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護(hù)膚、汽車等。分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性有助于我們對提詞方向的把控。對聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導(dǎo)意義。

這類屬性標(biāo)簽要如何分析呢？其實現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營銷決策平臺，例如百度司南，會提供這類服務(wù)，挺精準(zhǔn)的，就是太貴！那么中小企業(yè)可以如何分析呢？先定位好第一點和第二點，然后推測這部分人群可能會有的興趣點，進(jìn)行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結(jié)論。

4、分析目標(biāo)人群的消費點

這點非常重要，目標(biāo)人群會關(guān)注產(chǎn)品&服務(wù)的哪些特性，這往往是影響消費者下定單的關(guān)鍵點（稱為消費點）。例如品牌知名度、價格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢等等。目標(biāo)群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。

消費點又要如何分析呢？可以通過對現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、售后服務(wù)、本地化等這些方向都有兩到三條專門強(qiáng)調(diào)這個特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉(zhuǎn)化結(jié)果。投放1-2周后，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結(jié)論。

知己知彼百戰(zhàn)不殆。對競爭對手進(jìn)行研究，可以審時度勢，調(diào)整營銷策略。于是艾奇菌整理了以下幾個競爭對手分析的方向，供大家參考。

一、賬戶方面

1、分析關(guān)鍵詞：

① 拓詞方向，詞數(shù)量，詞類型覆蓋面

② 查看對方匹配方式的運用

③ 結(jié)合排名，預(yù)估對方重點詞出價

2、分析創(chuàng)意：

① 分析標(biāo)題撰寫技巧

② 創(chuàng)意賣點提煉

③ 創(chuàng)意撰寫方式技巧

④ 分析創(chuàng)意傳達(dá)的促銷/營銷方向

⑤ 分析同行廣告新樣式的使用情況

3、分析推廣時間、排名和地域覆蓋：

① 分析廣告排名變化

② 分析競爭對手推廣覆蓋時長

③ 利用推廣實況/vpn分析對手推廣地域

說明：賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關(guān)鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價和排位，可預(yù)測對方的投放力度，效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平，包括創(chuàng)意新樣式的運用，可以洞察同行對賬戶的精細(xì)化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點擊率。

注意，點擊率影響的是質(zhì)量度，如果同行不斷使用新樣式，他們點擊率勢必比沒有用新樣式的賬戶的會高一些，這時候，可能自己賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度就會有所遜色。另外，從大方向看，對賬戶進(jìn)行分析，還可以預(yù)知整個行業(yè)的市場狀況。

二、網(wǎng)站方面

1、網(wǎng)站著陸頁：

① 搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-著陸頁-網(wǎng)民心理的相關(guān)性

② 文案表現(xiàn)

③ 促銷策略

④ 轉(zhuǎn)化組件

⑤ 版面建設(shè)

2、網(wǎng)站訪問速度：

① 分析網(wǎng)站訪問URL的打開速度（重要）

② 網(wǎng)站每個頁面的打開速度

3、網(wǎng)站模塊建設(shè)：

① 公司介紹模塊

② 產(chǎn)品&服務(wù)列表模塊

③ 成功案例模塊

④ 聯(lián)系方式模塊

⑤ 專題模塊（專題策劃技巧，營銷策略）

4、其它：

① 企業(yè)新聞信息更新頻率

② 網(wǎng)站外鏈，SEO優(yōu)化方面

說明：著陸頁是點擊廣告后網(wǎng)民登入的第一個頁面，多數(shù)轉(zhuǎn)化都在著陸頁上完成，可謂重中之重；網(wǎng)站速度越快網(wǎng)站體驗越好；要求基礎(chǔ)模塊，如企業(yè)介紹，聯(lián)系方式模塊，要建設(shè)完整；聯(lián)系方式一般來說越是顯眼，轉(zhuǎn)化率會越高。

專題建設(shè)方面，多注意對手 促銷活動，活動主題、促銷分析。研究其專題創(chuàng)意及信息堆砌，提煉策略點，結(jié)合自身實際，做出與對手競爭相當(dāng)甚至更加優(yōu)秀的專題。在多數(shù)行業(yè)中，一個好的專題能大大提升轉(zhuǎn)化。不過專題建設(shè)需要技術(shù)含量，大家多學(xué)習(xí)優(yōu)秀專題的策劃，不限于本行業(yè)的，可以看一些大型網(wǎng)站的專題，甚至是新聞專題。

三、咨詢技巧

以普通訪客的身份，在同行的網(wǎng)站上，與其在線客服溝通，將常見的重點的客戶問題進(jìn)行提問，試探對方的溝通話術(shù)以及技巧，總結(jié)優(yōu)秀技巧，加以運用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨詢話術(shù)技巧的。

四、推廣渠道

分析對手在其他平臺是否有投放廣告，例如部分行業(yè)有做電商，團(tuán)購，SNS，信息流，微信，微博，垂直行業(yè)網(wǎng)站等等，還有一些有做戶外，移動電視，雜志，報紙等等。這對于我們來說，可以了解到同行的綜合實力。

《本文轉(zhuǎn)自：百度營銷》